Sunnyvale – NetApp espande l’approccio “Partner-First” grazie agli aggiornamenti allo Unified Partner Program.
- Il programma FY’21 consente ai partner di creare una pratica di servizi focalizzata su NetApp, di espandere il margine di profitto e di ottenere il miglior rendimento dalla loro partnership con NetApp.
- Supportata da un portfolio leader di servizi dati in cloud ibrido e soluzioni di data management, NetApp consente ai partner di soddisfare le esigenze di trasformazione digitale più urgenti dei loro clienti.
NetApp, leader nei cloud data services, ha annunciato l’aggiornamento del suo Unified Partner Program leader del settore, per integrarlo e allinearlo con le capacità e i modelli di business dei propri partner. Il pluripremiato Partner Program di NetApp verrà semplificato e ampliato per offrire un’esperienza coerente, facilitare la trasformazione digitale dei clienti, accelerare la redditività dei partner e fornirgli un ambiente di business affidabile.
Chris Lamborn, head of Global Partner GTM & Programs di NetApp.
“I clienti hanno bisogno di partner esperti in materia in grado di aiutarli a progettare e realizzare con successo i loro piani di trasformazione digitale”, ha dichiarato Chris Lamborn, head of Global Partner GTM & Programs di NetApp. “Ecco perché dal prossimo anno fiscale riconosceremo i partner sulla base della loro capacità di vendere, implementare e supportare soluzioni NetApp in aree che accelerano un percorso di trasformazione digitale di successo in un mondo multicloud ibrido”.
Miglioramenti
I miglioramenti allo Unified Partner Program nell’anno fiscale 2021 permetteranno di:
- Semplificare: NetApp unificherà i contratti e gli accordi, semplificherà le linee guida e le policy, offrirà meno programmi di incentivazione ma più mirati e basati su accordi e offrirà programmi di incentivazione per il raggiungimento di obiettivi di crescita.
- Espandere: NetApp fornirà ai Partner registrati l’accesso a maggiori informazioni, comunicazioni, programmi di abilitazione e formazione. Gli aggiornamenti includeranno anche l’inserimento dei Cloud First Partners e la creazione di programmi di formazione NetApp Learning Services per i partner e i fornitori di servizi cloud. Inoltre, NetApp amplierà e aggiornerà le sue specializzazioni con nuovi contenuti e vantaggi, tra cui l’aggiunta di SAP e XaaS.
- Investire: NetApp continuerà a investire in strumenti che rendano la pianificazione del business e la gestione e la misurazione degli incentivi più semplici e collaborativi per i partner. Offrirà inoltre un maggiore payout nel suo programma di incentivi New Account e consentirà di pagare più velocemente i rimborsi tramite il programma di incentivi Run2NetApp. NetApp ha inoltre lanciato il nuovo programma di incentivi Tech Refresh che permette ai partner di trarre vantaggio dall’ampia base di installazione di NetApp.
- Differenziare: NetApp organizza ora i partner sulla base del livello di programma scelto: Registered, Gold, Platinum e Star. Ogni programma mostrerà i partner con specializzazioni specifiche e mirate, mettendo in evidenza i partner che forniscono servizi in aree chiave, tra cui XaaS, implementazione, supporto, cloud, cloud ibrido e converged infrastructure
Deborah Bannworth, partner di NetApp.
“I nostri clienti ci dicono che quando si tratta di scegliere un partner che li aiuti a navigare nella loro trasformazione digitale, la differenziazione e la semplificazione guidano il processo decisionale”, ha detto Deborah Bannworth, senior vice president, Partner Alliances, Inside Sales, Maintenance Sales & Services di Sirius, partner di NetApp. “Lo Unified Partner Program di NetApp consente al team di Sirius di offrire vantaggi tangibili ai nostri clienti e di risolvere le loro sfide di trasformazione digitale, ma anche di accelerare, crescere e aumentare il nostro livello di esperienza”.
L’approccio semplificato di NetApp privilegia i partner e consente loro di crescere e di avere successo fornendo l’accesso a un portfolio leader di servizi di dati di cloud ibrido e soluzioni di gestione dei dati. Questo portfolio e il Partner Program consentono all’ecosistema dei partner di risolvere le sfide fronteggiate dai clienti e di investire nel raggiungimento dei principali risultati di business, indipendentemente dal luogo in cui si trovano i loro dati.
